作为一个服饰企业，这场战“疫”到底该怎么打？“K8凯发(中国)天生赢家·一触即发”

2024-11-09 20:31:01

2020年的这场疫情突如其来，所有行业都受到了冲击。特别是在是服饰企业，本应当是黄金月份门庭若市的实体店，如今却门可罗雀，不少店都自由选择了暂停营业，营业额大自然不容乐观。但是有这么一些服饰企业的销售额却丝毫没有不受影响，噌噌噌地往上狂，突破百万！千万！ 太平鸟集团日均总零售额超强800万！ 歌莉娅单日导购在微商城上销售过100万！ JNBY集团旗下品牌小程序近3日日均GMV斩100W,同比快速增长500%！ 安踏集团旗下品牌利用小程序日销售斩千万…… 某种程度是面临脑溢血的疫情，他们是如何稳住阵脚，业绩逆势而上的？来想到这些企业究竟使了什么招数！ 第一招：线上下单，优惠力度大 疫情初期，太平鸟集团立刻正式成立了线上营销团队，依赖微信的小程序和小程序商城，早早地探寻新的线上营销模式，为前线获取销售“弹药”。

为了安全性，客户虽然无法外出，但是只要点点微信小程序，他们还是可以在线上下单，挑选出出售到他们想买的服饰。太平鸟还利用微信线上会员专场、秒杀、顺丰包邮等优惠活动，提升优惠力度来性刺激顾客消费，通过这些手段，那些暂停营业门店也有了销售额，日均总零售额800万以上。即使是在武汉门店全部停止的情况下，导购们在线上居然建构了PEACEBIRD WOMEN 2月以来的倒数低快速增长，PEACEBIRD MEN构建日环比快速增长100%。

第二招：社群运营，苏醒心目中顾客 安踏集团堪称得意，他们大力引领购物市场需求向线上移往，以官方小程序商城为载体，打开“全员导购”的销售模式；利用微信的社群功能展开会员管理；通过一对一的交流以此来苏醒心目中顾客，而纳新这块则是用微信公众号来已完成。针对新客和老客，导购不会以此采行有所不同的社群运营策略，意味著会为了省事而草草了事。通过与顾客创建的较好的、相互信任的关系，这段时间利用微信小程序，安踏集团旗下品牌日销售额仍然可超强千万！ 第三招：轮流直播，穿着给顾客看 服饰品牌歌莉娅更加有妙讨！不仅利用企业微信和微信，还研发了直播、小视频的方式，给销售带给不一样的新体验。现如今网购、社群大同小异。

歌莉娅想到了分数外币视频小教程、热门剧穿着搭乘引荐等内容，协助顾客们去找明星同款，大家不仅接受程度低，也都较为讨厌。现在歌莉娅每日小程序GMV皆多达100W，2月7号当天更高约300万。而太平鸟服饰的小程序直播策划堪称频密，最少的是时候一天有4场，现在平均值2天就有一场。

说实话，这么有意思的线上销售活动，当真在家也是宅着无趣，新的老客户都会想要逛一逛、看一看了，相结合智慧零售模式，这些艰苦环境下的新“秘籍”，其他零售企业教给了吗？。

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